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二手立切机价格被什么因素影响


很多人对需要的判断,不是取决于二手立切机的价值,而是取决于个人设置的参考物!

生活中是这种思维,在二手立切机管理实践中,同样有同样的问题存在。

特别是在价格商谈中,二手立切机常常会设置某个底价,采取集体智慧计算出来的理论价格。

我们把影响二手立切机价格的参考物叫做客户的认同价值。

意味着影响二手立切机价格的,其中一个因素是客户认同价值。

客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买二手立切机总会有他购买的原由,这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员时常直接问客户:你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的需要达到,成交就简单了。

销售人员运用客户的认同价值来销售二手立切机,而现实生活中,我们常常用心理价格去权衡厂家二手立切机。

二手立切机

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