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泡沫立切机厂家如何打造自己的品牌


在当前激烈的市场竞争中,泡沫立切机应该如何突破重围打造自身的品牌,成为优势企业呢?

一、从需求出发,而非从产品出发。泡沫立切机厂家要研究顾客的认知结构,了解顾客对目标品类是是如何进行的了解、看待、记忆和决策;研究认知结构的稳定性,探寻从各个层面和角度打破现有认知结构的可能性;找到可供选择的备选方案,进行认知测试,选择更好的市场方案并付诸行动。


二、在推广中重视有技巧的对比。泡沫立切机厂家要预设新的消费情境,要让顾客感知到新的解决方案相比于旧方案的优越性,这就需要为顾客提供有效的、有技巧的对比。某品牌首席顾问表示,在品牌推广上我们要重视的是:顾客并不懂得产品的价值到底是多少,他们只会做“对比”。当鲜明的“对比”植入了顾客心智,那么品牌成为“必选”便又多了几成把握。

三、完整的诉求逻辑包含问题、品类归属、方案、情境。泡沫立切机厂家要打破平衡重要的是对当前的平衡提出挑战,也就是要为当前顾客自认为的“合理状态”提问题。可以说,一个品牌的成败与否,能否“找对问题”、“说对问题”起着至关重要的作用。此外,明晰的购买情境是指引顾客购买、提示购买的有效手段。

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